営業代行を東京で依頼するなら｜選び方からおすすめ会社まで徹底解説

東京は日本屈指のビジネス都市であり、営業の成果を求められる企業が多く存在します。しかし営業人材の確保や育成に課題を抱える企業も少なくありません。そのため、営業代行を活用して営業力を高める企業が増えています。

ただし、適切な会社選びや活用法を誤ると期待した成果につながらない場合もあります。本記事では東京の営業代行を活用するメリットや選び方のポイント、さらにおすすめの会社や成果を出すためのコツまで詳しく解説します。

▶貴社の事業成長を営業の側面からサポートするパートナーサービス『営業参謀』についてはこちら

東京の企業が営業代行を活用するメリット

東京で営業代行を活用する企業は年々増えています。人材不足や競争激化の中、外部リソースを戦略的に活用することで、成果を最大化できるからです。ここでは具体的なメリットを4つの視点から見ていきましょう。

営業リソース不足をカバーできる

営業人員の不足は多くの企業で深刻な課題です。とくに東京のように競争の激しい市場では即戦力の営業担当者を採用するのが難しく、事業成長のボトルネックとなるケースも見受けられます。

営業代行を活用することで、専門のチームがすぐに稼働し、リソース不足を解消できるため効率的です。繁忙期や新規事業の立ち上げ時など、一定期間だけの対応も可能ですので無駄な固定コストがかかりません。

さらに、経験豊富なスタッフによる的確なアプローチができるため、自社社員の負担も軽減されます。リソース不足に悩んでいる企業は営業代行を検討するとよいでしょう。

高度な営業ノウハウを活用できる

営業代行会社は日々多様な業界で営業活動を実施しているため、豊富なノウハウを有しています。業種やターゲットごとに異なる最適な営業手法を熟知しており、提案内容やアプローチの質が高いのが特徴です。

自社だけでは得られない知見やデータを活用できるのも大きな利点です。とくに新市場への進出や既存市場でのシェア拡大を狙う際には、自社だけで試行錯誤するよりも早く成果に結びつきます。

さらに、顧客との対話の中で得られた情報をフィードバックしてくれるため、社内の営業戦略にも活かせます。高度なノウハウを持つ外部の力を借りる価値は高いでしょう。

採用や育成コストを抑えられる

新たに営業担当を採用する場合、求人や面接、研修などに多大な時間とコストがかかります。加えて、戦力化までの期間も見込まなければならず、即効性に欠けるのが難点です。

営業代行であれば、採用や教育の負担が不要で、成果が出るまでの時間を短縮できます。また、社内リソースを中核業務に集中できるため、事業全体の効率も向上します。

とくにベンチャー企業や人員に余裕のない中小企業にとっては、採用・育成コストを抑えつつ営業力を確保できる点が魅力です。コストを抑えて迅速に成果を出したい企業は検討するとよいでしょう。

売上拡大に向け効率的な仕組みを作れる

営業代行は単なる業務委託にとどまらず、効率的な仕組み作りのパートナーにもなります。たとえば、インサイドセールスやフィールドセールスの分業体制を構築したり、デジタルツールを活用した営業フローを整備したりといった支援が可能です。

仕組みをつくることにより、営業活動が属人化せず、再現性のある仕組みとして定着します。効率的な体制が整うことで、安定した売上基盤を築けるのも大きな強みです。営業効率の改善を図り、持続的に売上を伸ばすために、仕組み作りに強い営業代行会社を選ぶとよいでしょう。

営業代行のメリットについて、もう少し詳しく知りたい方はこちらの記事もご覧ください。

営業代行のメリットとは？デメリットや選定基準も紹介

東京で営業代行会社を選ぶときのポイント

東京には数多くの営業代行会社があり、それぞれ特徴や強みが異なります。適切なパートナーを選ぶには、自社に合うかどうかを見極める視点が必要です。

ここではとくに重要な4つのポイントを紹介しますので、比較検討する際の参考にしてください。

自社の業種や目的に合ったサービスか確認する

営業代行会社を選ぶ際には、自社の業種や目的にマッチするかどうかが重要です。まず前提として、営業代行は会社ごとに得意な業界や営業手法が異なります。したがって、自社の商材やターゲット顧客に強い経験を持つ企業を選ぶことで、効率よく成果が得られます。

たとえば、BtoBに特化した代行会社は法人営業に強く、BtoC向けの代行会社は個人向け販売に適しています。営業の目的についても、ただアポイント獲得だけを目的とするのか、契約まで一貫して任せたいのかによって適切な企業は変わります。

目的に応じて適した企業を選ぶことが、成果につながる大切な第一歩です。確認を怠らず、自社の業種やゴールに合うサービスを選びましょう。

実績や得意分野を比較して選ぶ

営業代行会社の実績や得意分野を事前に把握することは、安心して依頼するために欠かせません。経験豊富な会社であれば、過去の事例に基づいた提案や、業界特有の課題に即した対応が期待できます。

実績の中でもとくに注目したいのは、自社と同業種や近しい規模の企業への支援経験があるかどうかです。同じ業界での豊富な経験がある場合、成果を出しやすい営業方法を熟知しており、無駄の少ない活動が可能です。

反対に実績が少ない場合は、思わぬ手戻りや非効率な対応になることも考えられます。比較検討の際は公式サイトや提案資料を確認し、具体的な実績や成功事例をチェックしましょう。実績と得意分野の確認が、信頼できるパートナー選びの基盤となります。

料金体系や成果報酬の有無をチェックする

営業代行の料金体系は企業ごとに異なるため、契約前にしっかり確認する必要があります。主な体系には、固定報酬型、成果報酬型、そして両者を組み合わせたハイブリッド型があります。

固定報酬型は安定した品質のサービスが期待できる一方で、成果が伴わなくても費用が発生します。成果報酬型は成果に応じて費用が発生するためリスクが低く見えますが、獲得単価が高めになる傾向があります。

さらに、依頼する業務範囲によっても料金は変動します。たとえば、アポイント獲得のみか、契約までの一貫支援かで費用感は大きく異なります。

予算の目安を決めたうえで、各社の料金体系を比較し、納得できる契約条件を選ぶことが重要です。費用対効果の視点を忘れずに選びましょう。

コミュニケーション体制が整っているか重視する

営業代行は外部委託である以上、担当者との密な連携が成果を左右します。なぜなら、スムーズなコミュニケーションが取れる体制が整っているかは必ず確認したいポイントだからです。

たとえば、定期的なミーティングやレポーティングが用意されているか、問い合わせに迅速に対応してもらえるかが重要です。専任の窓口担当がついてくれる場合は情報共有がスムーズになり、業務の改善点も素早く見つけやすくなります。

加えて、活動の透明性を確保するために、営業進捗を可視化できるツールや仕組みが整っているとより安心です。営業の現場で起こる小さな課題も早期に共有し解決できる体制があれば、より高い成果が期待できます。信頼できるコミュニケーション環境を重視しましょう。

営業代行会社の選び方について、もう少し詳しく知りたい方はこちらの記事もご覧ください。

営業代行の選び方とは？メリットやどこを重視すべきかポイントも解説

東京でおすすめの営業代行会社5選

東京には実績豊富な営業代行会社が多数ありますが、どこを選ぶかによって成果は大きく変わります。とくにここで紹介する5社は、多くの企業から選ばれ、高い評価を得ている企業です。

各社の特徴や強みを理解し、自社に合うパートナーを見つけましょう。

1.営業参謀（セールスアセット）

引用元：セールスアセット公式サイト

セールスアセットは、営業代行に留まらず、営業戦略の設計から実務の遂行、さらに成果の検証や内製化支援まで一貫して対応する点が際立ちます。顧客の業種や市場に合わせて課題を深く掘り下げ、最適な施策を提案するため、無駄のない活動が可能です。

営業代行の成果を一時的なものに終わらせず、社内の営業力そのものを強化していけるため、長期的な成長戦略にも寄与します。業界や企業規模を問わず対応可能で、とくに本格的な営業組織の構築を目指す企業から高く評価されています。

事業成長に伴走し、長期的なパートナーとして頼れる存在を求める場合に非常におすすめです。

2.セレブリックス

引用元：セレブリックス公式サイト

セレブリックスは26年以上の歴史を持ち、これまでに1,300社以上への営業支援実績を誇ります。業界を問わず豊富なノウハウを蓄積しており、とくにBtoB営業の強化や組織改善に強みがあります。

戦略の設計から営業現場の管理、定期的な分析による改善提案まで、着実に成果が出る体制が整っている点が安心感につながります。インサイドセールスとフィールドセールスの両方に対応可能なため、複雑な営業プロセスの構築にも柔軟です。

属人化しがちな営業活動を仕組み化し、安定した成長基盤を作りたい企業には最適でしょう。継続的な改善を重ねながら成果を伸ばせる点が選ばれる理由です。

3.ウィルオブ・ワーク

引用元：ウィルオブ・ワーク公式サイト

ウィルオブ・ワークは、対応できる業種や営業規模の幅広さが大きな魅力です。BtoB、BtoCのどちらにも対応しており、小規模な新規開拓から大規模なキャンペーンまで柔軟に対応可能です。人材派遣業で築いた豊富なネットワークを活かし、必要な人員を迅速に手配できるため、短期間での立ち上げも得意としています。

さらに、リソース投入量を調整しやすく、状況に応じて体制をスムーズに強化できる点も魅力です。スピード感を重視し、幅広い選択肢を持ちながら営業力を強化したい企業に向いています。多様な要望に応えられる柔軟性が高く評価されています。

4.ネオキャリア

引用元：ネオキャリア公式サイト

ネオキャリアは、とくにテレアポやインサイドセールス領域において高い専門性を発揮しています。リスト作成からスクリプト設計、実施、結果分析まで一貫してサポートできる体制が整っており、効率的に見込み顧客を獲得可能です。

BtoB新規開拓に強みを持つため、短期間で商談の機会を大きく増やしたい企業に適しています。とくに大量のアポイントが必要なタイミングや、ターゲットリストの精度を高めて効率的に攻めたい場合に強い味方になります。柔軟な対応と運用スピードの早さも評価されており、テレマーケティングを強化したい企業にはぴったりです。

5.バディネット

引用元：バディネット公式サイト

バディネットは、若手メンバーを中心とした活気あるチーム編成が特徴的で、柔軟な対応力に定評があります。官公庁から中小企業まで幅広いクライアントに対応しており、営業の訪問エリアや稼働時間についても柔軟に調整が可能です。

さらに、徹底した品質管理を行っているため、常に一定以上の成果を維持できる体制が整っています。新規開拓や訪問営業に特化しているため、積極的に市場開拓を進めたい企業に適しています。

スピード感と柔軟性を重視しながら、成果を追求したい場合に頼りになる選択肢です。アクティブな営業活動を必要とする企業におすすめです。

東京の営業代行サービスを利用する際の注意点

営業代行は効果的な手段ですが、活用方法を誤ると成果を得にくくなる場合があります。

ここでは東京で営業代行サービスを導入する際に気をつけるべきポイントを4つ紹介します。導入前に知っておくことで、失敗を避けやすくなりますので参考にしてください。

自社ノウハウの蓄積が進みにくいリスク

営業代行に頼りすぎると、社内で営業スキルやノウハウが積み上がりにくくなる懸念があります。代行会社がすべての営業活動を担う場合、自社メンバーが営業現場を経験できず、いざ内製化を検討した際に知識が不足するケースが少なくありません。

さらに、営業活動のデータや顧客との関係構築が代行側に偏ることで、主導権を持ちにくくなる危険性もあります。リスクを回避するためには、定期的に代行会社と活動内容を振り返り、ノウハウを社内に共有する仕組みを整えることが重要です。営業力の向上につながるよう、単なる委託ではなく共同で取り組む意識を持ちましょう。

活動内容の見える化が重要になる

営業代行は外部委託である以上、実際にどのような活動が行われているかが見えにくくなる場合があります。進捗状況や対応内容が不透明なままだと、期待した成果が得られず、改善の糸口も見つけにくくなるのです。

したがって、必要なのは活動の見える化です。定期的な報告書や進捗会議を設け、活動内容や結果を具体的に共有してもらう仕組みが求められます。

さらに、顧客からの反応や課題をフィードバックしてもらうことで、次の戦略を練りやすくなります。見える化を徹底することで、安心して任せる体制が整い、成果にも結びつきやすくなるでしょう。

過度な依存を避けるための意識

営業代行は便利な反面、依存しすぎると自社の営業力が低下するリスクがあります。代行側に任せきりになると、社内メンバーが成長の機会を失い、業績が代行会社に左右される状況に陥る可能性があります。

とくに長期間にわたって全ての営業を外部に委託すると、いざ契約を終了する際に自社だけで営業活動を回せなくなる恐れがあります。依存を防ぐためには、最初から役割分担を明確にし、必要に応じて段階的に内製化を進める計画を立てておくと安心です。代行サービスを活用しながら、社内の体制強化も同時に進める意識を持つようにしましょう。

契約前に目標やKPIを明確化しておく

営業代行を導入する前に、具体的な目標やKPIを設定しておかないと、期待する成果が得られにくくなります。曖昧な指示や漠然とした依頼では、代行会社側も方向性を定めづらく、効率的な営業活動につながりません。

たとえば「月に◯件の商談獲得」「特定業界の新規顧客◯社開拓」など、達成基準を数値化して伝えることが重要です。さらに、目標達成までのプロセスや中間チェックの方法も取り決めておくと改善も進めやすくなります。

事前のすり合わせがしっかりしているほど、代行会社も期待に応えやすくなりますので、具体的なKPI設定を心がけましょう。

東京で営業代行を成功させるためのコツ

営業代行は正しく活用することで大きな成果が期待できますが、進め方次第では十分な結果につながらない場合もあります。

ここでは営業代行の力を最大限に引き出すためのコツを4つに分けて紹介します。導入時に意識して実践してみてください。

目標設定とKPIの具体化が重要になる

営業代行の成功には、スタート時点で具体的な目標やKPIを設定することが欠かせません。漠然とした依頼では成果の基準が不明確になり、期待した結果を得るのが難しくなります。

たとえば「新規商談数を月間20件確保する」「受注率を10％向上させる」といった数値目標を決め、プロセスごとに必要なKPIを定めることで、活動の方向性が明確になります。さらに、営業代行側との合意形成をしっかり行い、双方が目指すべきゴールを共通認識にすることが大切です。

具体的な数値目標があると成果の可視化もしやすく、軌道修正もしやすいでしょう。最初に具体的な目標を決めておくことが成功への第一歩です。

定期的な進捗確認とフィードバックを怠らない

営業代行は外部委託だからといって任せきりにするのは避けるべきです。任せきりにすると、進捗が見えずに課題が放置されてしまい、成果が伸び悩むケースが少なくありません。定期的にミーティングを設けて状況報告を受け、現状の課題や顧客の反応などの情報を共有してもらうようにしましょう。

さらに、こちらからもフィードバックを積極的に伝えることで、方向性のズレを修正しやすくなります。継続的な対話によって改善を重ねる姿勢が、長期的な成功につながります。進捗を確認しながら、適宜フィードバックを行うことを習慣化するとよいでしょう。

社内との役割分担を明確にしておく

営業代行の活用で成果を出すためには、社内の役割分担を明確にしておく必要があります。営業活動のすべてを丸投げすると、社内の営業チームが何をすればよいのかわからなくなり、代行会社との連携が不十分になりがちです。

たとえば、リストの作成や製品情報の提供など、社内で対応するべき業務を決めておくと、業務の重複や抜け漏れが防げます。さらに、受注後のフォローや既存顧客の対応を社内で行うなど、責任範囲を明確にすることで効率が高まります。

役割が明確になると、両者の強みを活かしやすくなり、より高い成果が期待できます。最初に体制を整えることでスムーズに進められるでしょう。

柔軟にPDCAを回し続ける姿勢が大切になる

営業活動においては、常に状況が変化するため、柔軟にPDCAを回して改善を続ける姿勢が重要です。営業代行の成果を最大化するためにも、定期的に活動結果を分析し、計画の見直しや施策の修正を行いましょう。

とくに東京のような市場環境が変わりやすい地域では、最初に立てた計画が必ずしも最適とは限りません。代行会社と共に現状を見直しながら、より効果的な方法を模索することで、競争の中でも優位に立てます。

柔軟に対応することで、営業活動の質も向上し、より大きな成果につながるでしょう。改善を繰り返しながら進める意識を持つことが肝心です。

まとめ

東京は競争が激しい市場であるため、営業代行の活用は営業力強化の有効な手段です。選び方のポイントを押さえ、実績あるパートナーと連携することで、リソース不足の解消や効率的な仕組み作りが実現できます。

さらに、目標設定や進捗確認を徹底することで、成果も向上しやすくなります。社内の役割を明確にして依存しすぎない姿勢も重要です。営業活動のノウハウを社内に蓄積しながら、外部の力を戦略的に活用する視点が成功につながります。

セールスアセットでは、戦略立案から実行、将来的な内製化まで一貫して支援可能です。営業強化を目指す企業の伴走者として、事業の成長をともに実現します。
【営業代行の導入は企業の競争力を高める重要な手段！資料のダウンロードはこちら】