営業現場では、提案や商談が順調に進んでいたにもかかわらず、最終的に契約に至らない「失注」が発生することは珍しくありません。成果につながらなかった要因を曖昧なままにしてしまえば、同じ失敗を繰り返すリスクも高まります。 しか … 続きを読む 営業力強化と売上向上につながる失注分析の方法とは？