営業支援コンサルおすすめ5選！選び方や支援内容も解説

企業の成長において、営業力の強化は欠かせない要素です。しかし、多くの企業が営業プロセスの最適化やリソースの確保、営業戦略の立案に課題を抱えています。

そこで注目されているのが、専門的な知見と豊富な実績を持つ営業支援コンサルタントの活用です。営業支援コンサルは、企業の営業活動全体を見直し、より効果的な戦略を提案しながら、成果につながる施策を実行します。

本記事では、営業支援コンサルの役割やメリット、選び方、さらにおすすめの企業を紹介し、最適なパートナー選びのポイントを解説します。

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営業支援コンサルとは

営業支援コンサルとは、企業の営業活動を専門的にサポートし、売上向上や業績改善を目指すサービスです。具体的には、営業戦略の策定、プロセスの最適化、チームのスキルアップ、目標設定の支援、適切なツールの導入など、多岐にわたる支援を提供します。

営業支援コンサルを活用すると、営業力の強化や持続的な成長の実現が可能です。そのため、営業に関する課題を抱えている企業や、成果を最大限に発揮したいと望む企業にとって、営業支援コンサルは重要なパートナーといえるでしょう。

営業支援コンサルの支援内容

営業支援コンサルの支援内容は多岐にわたります。本項では、主な内容を5つ解説します。

市場調査

市場調査は、営業支援コンサルにおける重要な業務のひとつです。営業活動をスムーズに進めるには、ターゲット市場の動向や競合他社の状況、顧客のニーズを正確に把握しなければなりません。

例えば、新たに自社製品の市場参入を検討している場合、市場調査を行い需要の有無や競合製品との差別化ポイントを明確にする必要があります。営業支援コンサルの支援内容である市場調査は、効果的な営業戦略を策定するための基盤といえるでしょう。

課題分析

課題分析も、営業支援コンサルの支援内容として欠かせない業務です。営業活動を効率的に行うには、問題点を明確にして改善を図る必要があります。

例えば、リード獲得が進まない場合は、新規リード数自体が不足していたりターゲットが絞りきれていなかったりする可能性があるでしょう。また、商談で成果が上がらない場合は、提案内容がニーズに合っていないことも考えられます。

このように、営業プロセスの各工程におけるボトルネックを特定できれば、改善策を講じやすくなり、全体の営業効率向上が期待できます。

営業戦略立案

営業戦略立案は、営業支援コンサルの支援内容のなかでも、売上向上に直結するプロセスです。効果的な営業戦略の策定により、ターゲット市場への適切なアプローチが実現し、競合優位性が確立します。

例えば、最適な販売チャネルやプロモーション手法を選定するには、市場調査や課題分析の結果を踏まえて検討することが大切です。また、競合の強みや弱みを把握できれば、自社製品の効果的なアプローチ方法がイメージしやすくなるでしょう。

このように、営業戦略立案は、企業の成長と持続的な競争力維持に欠かせない要素といえます。

営業ツールの導入支援

営業支援コンサルでは、企業の営業活動を効率化するために、適切な営業ツールの導入支援を行います。

営業ツールは、営業効率化のために活用されるアプリケーションやソフトウェアです。営業プロセスの可視化やデータ管理などに役立ち、活用によって作業にかかる手間や時間削減にもつながるため業務効率が向上します。

例えば、顧客情報を一元管理できるCRMシステムや、営業活動を自動化するSFAツールなどが挙げられ、営業支援コンサルではこれらの導入をサポートします。

営業代行

営業支援コンサルでは、営業活動そのものを代行することもあります。営業代行のサポートを受けると、企業側でリソースを割かなくても新規顧客の開拓や商談の獲得が可能です。

例えば、営業支援コンサル会社が、ターゲットリストの作成からアポイントメントの設定、さらには商談の実施までを一貫して行うケースがあります。その結果、自社のリソースはコア業務に集中しつつ、営業活動の効率化と成果の向上が期待できます。

営業支援コンサルを利用するメリット

営業支援コンサルを利用すると、さまざまなメリットが得られます。本項では、主なメリットを4つ解説します。

生産性向上

営業支援コンサルの活用は、企業の生産性向上に直結します。営業やマーケティングの専門的な視点から営業プロセスの見直しを図れるほか、効率的な手法を導入できるためです。

例えば、最新の営業ツールを導入できれば、業務の無駄を削減できます。また、専門家による市場調査や課題分析は、自社で行うよりも効果的であり、成果の最大化につながるでしょう。

また、自社の社員はコア業務に専念できるようになるため、限られたリソースのなかで高い成果が上がり、企業全体の生産性が向上します。

リソースの確保

企業のリソースを確保するうえでも、営業支援コンサルの活用が効果的です。特にスタートアップ企業や中小企業では、リソースの問題から専任の営業担当者がいない場合があります。外注を活用することで、即戦力となる人材を短期間で確保できます。

例えば、営業活動において人的リソースが必要な商談や資料作成などの業務の依頼が可能です。また、営業コンサルの知識やアドバイスを活用することで、少ないリソースでも成果を挙げられる営業戦略を立てられる可能性もあります。

属人化の防止

営業支援コンサルの活用は、企業の属人化防止にも効果的です。営業に長けた専門家のサポートにより、営業ノウハウやプロセスを体系化し、組織全体で共有することで、特定の個人に依存しない体制を構築できます。

例えば、営業マニュアルの作成やトレーニングプログラムの導入を通じて、全社員が一定のスキルと知識を持つことが可能です。これにより、業務の標準化が進み、誰もが同じ水準で業務を遂行できる環境が整い、組織の安定性と持続的な成長が期待できます。

営業担当者のスキルアップ

営業支援コンサルのサポートは、営業担当者のスキルアップにも大きく寄与します。

営業やマーケティングスキルの高いプロフェッショナルの指導により、最新の最新の営業手法や市場動向を学ぶ機会が提供されるためです。より実践的な能力が上がりやすくなり、これまでよりも効率的に営業活動ができるでしょう。

例えば、コンサルタントによる研修やワークショップを通じて、効果的な営業トークや交渉術を習得が可能です。その結果、営業チーム全体のパフォーマンスが上がり、業績アップも期待できます。

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営業支援コンサルの選び方

営業支援コンサルは、企業によって得意分野や実績などが異なります。そのため、より効果を上げるには、適切なコンサル会社を選ぶことが大切です。本項では、営業支援コンサルの選び方を3つ解説します。

実績豊富な会社を選ぶ

営業支援コンサルを選ぶ際は、実績豊富な会社を選ぶようにしましょう。会社によっては、立ち上げたばかりで実績が乏しいケースも少なくありません。一方で、豊富な実績を持つ会社であれば、多様な業界や企業規模におけるサポート経験を有しており、効果的な支援を提供してもらえます。

実績がわからない場合は、公式サイトやSNSなどで過去のサポート例や顧客の声などを確認するとよいでしょう。

自社のニーズにマッチした会社を選ぶ

営業支援コンサル会社によって、得意とする分野や業界はさまざまです。そのため、選定する際は、自社のニーズを踏まえて検討しましょう。ニーズに合致した会社であれば、スムーズに営業支援を受けられます。

特に、自社の業界や業種に精通し、特有の課題や市場動向を理解しているコンサルタントは、より的確なサポートが可能です。

過去の実績や取引会社などを確認して、どのような業種のサポートをしているか把握したうえで営業支援コンサル会社を選びましょう。そのためには、自社の課題やニーズを事前に明確化しておくことも重要です。

口コミや評価を確認する

実際に営業支援コンサルを受けた人の口コミや評価を確認することも、選定するうえで重要なポイントです。他社の経験や評判を調査すると、コンサルタントの信頼性や実績を把握できます。

例えば、営業支援コンサル会社の公式ページに記載されたお客様の声を参考にするのもよいでしょう。また、SNSではよりリアリティのある口コミが見られるケースもあります。そのほか、導入企業にヒアリングをして、コンサル内容や質を確認する方法もおすすめです。

営業支援コンサルおすすめ5選

本項では、おすすめの営業支援コンサル会社を5つ紹介します。

株式会社 SALES ASSET

出典：株式会社SALES ASSET

株式会社SALES ASSETは、成長を目指す企業や人々の挑戦を支援する営業支援会社です。同社では「営業参謀」として、営業戦略の立案から実行、仕組み化までを一貫してサポートし、企業の事業立ち上げや成長に貢献しています。

具体的には、独自の稼働シートを活用した数値分析や、SalesforceやHubSpotなどのツール導入支援を行い、効率的な営業活動を実現する点も特徴です。また、プロジェクトマネージャーやPMOを含む3名以上のチーム体制でプロジェクトを推進し、質の高い支援を提供しています。

こうしたサポート体制により、営業力強化と持続的な成長が期待できます。

株式会社セレブリックス

出典：株式会社セレブリックス

株式会社セレブリックスは、25年以上の歴史を持ち、1,200社以上の企業と12,000を超えるサービスに対する支援実績を誇る営業支援の専門企業です。同社は、独自の営業メソッドを習得した正社員が、戦略策定から実行までを一貫して担当し、組織の問題点を分析して営業の成功パターンを体系化します。

具体的なサービスには、実践型セールスコンサルティング、営業ガイドラインの策定、客観的な営業力の評価、セールストレーニング、営業効率と効果の向上支援などが含まれます。

株式会社グローカル

出典：株式会社グローカル

株式会社グローカルは、中小企業の経営支援に特化したコンサルティング会社です。同社は、戦略策定から施策実行まで一貫したサポートを提供し、社内の課題解決を支援しています。

具体的なサービス内容としては、経営戦略策定支援、営業戦略策定支援、売上向上支援、営業担当者の受注率向上支援、事業戦略策定支援、新規事業立ち上げ支援などがあり、企業の多様なニーズに応えています。

株式会社リブ・コンサルティング

出典：株式会社リブ・コンサルティング

株式会社リブ・コンサルティングは、企業の営業力強化を支援するコンサルティング会社です。営業戦略の立案から実行支援、組織改革まで幅広いサービスを提供し、クライアントの売上向上に向けたサポートを手がけています。

具体的には、営業プロセスの最適化や人材育成プログラムの導入、最新の営業ツールの活用支援などを行い、効率的で成果の出る営業体制の構築をサポートしています。

株式会社アイランド・ブレイン

出典：株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、企業の営業力強化を支援するコンサルティング会社です。独自の営業手法と豊富な経験を活かし、クライアントの売上向上に貢献しています。

具体的には、営業戦略の立案、営業プロセスの最適化、営業担当者の育成など、サポート内容は多岐にわたります。

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まとめ

営業支援コンサル会社は、企業の営業力強化と業績向上に貢献する重要なパートナーです。市場調査から課題分析、営業戦略の立案、ツール導入支援まで、営業活動全体を包括的にサポートします。

生産性向上やリソース確保、属人化の防止、営業担当者のスキルアップなど、多くのメリットがありますが、会社によって得意分野はさまざまです。実績、ニーズの適合性、口コミや評価を総合的に判断して適切な営業支援コンサル会社を選びましょう。

営業支援コンサル会社選びに悩んでいる方は、営業活動全体の効率化を得意とし、成長企業をサポートする株式会社SALES ASSETがおすすめです。社内にリソースがない場合や顧客獲得が思うように進まない場合は、お気軽にご相談ください。

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