新規事業営業支援・コンサルティングならSALES  ASSET｜再現性のある営業体制を構築

新規事業営業支援が求められる背景

スタートアップや企業の新規事業は、優れた製品やサービスを有していても営業体制が整っていないことが、成長の足かせとなるケースが少なくありません。調査によると大手企業の新規事業が中核事業へ育つ確率はわずか4％とされ、わずかな成功例の多くは、初期段階から営業戦略を確立しています。資金調達環境が厳しくなる中、投資家にARRやCAC回収期間を示すには、迅速かつ再現性の高い営業モデルが不可欠です。また、採用市場の人材供給不足で即戦力セールスの確保は平均4〜6か月を要し、人件費も高騰しています。こうした状況下で、外部の専門家が短期間で営業プロセスを構築し、最終的には内製化まで導く支援サービスへの需要が急速に拡大しています。​

市場競争の激化と「成長の壁」

シリーズA〜Bを迎えた企業は、創業メンバーが属人的に売上を伸ばすフェーズを脱し、組織的な営業へ移行しなければARRの成長曲線がフラットになります。新規開拓の手法がブラックボックス化している場合、人員を増やしても成果が思うように上がらないことがあります。競合上位記事でも「属人化の脱却」「KPI可視化」が検索ユーザーの主要関心であると分析され、標準化されたプロセスとダッシュボードの整備が不可欠であることが浮き彫りになっています。​

採用・教育コストとスピードのジレンマ

営業経験者を採用する場合、ヘッドハンティング費用を含め150万円前後のコストが発生し、オンボーディングの完了には最大で6か月かかることもあります。プロダクトのPMFが未確定な段階で採用投資を拡大すると、学習コストと固定費が先行して資金繰りを圧迫します。そのため「外部伴走で仮説検証→成果が見えた段階で内製化」という二段階モデルが現実的な解決策として選ばれています。​

新規事業営業支援・コンサルティングの成功要件

ABMとペルソナ設計に基づく精緻なターゲティング

成功率を高めるには、全顧客に一斉アプローチするのではなく、事業適合度と収益インパクトを基準にABMで優先アカウントを抽出する必要があります。部署単位での課題仮説や役職別ペルソナを設定し、メール・電話・SNS・ウェビナーなどチャネルごとにパーソナライズしたメッセージを用意することで、意思決定者到達率と商談化率が飛躍的に向上します。​

マルチチャネル×データドリブン営業の徹底

Cookie規制や広告費高騰でリード単価が上昇する中、メールのみのアウトバウンドではレスポンスが頭打ちになります。最新の成功事例では、平均14日間で3〜5接触を行うマルチタッチシナリオと、CRM／MA／BIの統合により平均返信率2倍、CPA30％削減を実現しています。行動ログと属性情報をリアルタイム可視化し、AIで勝ちパターンを抽出するワークフローが標準化しつつあります。

H3：採用を見据えた内製化ロードマップ

外部支援で成果が出ても、組織内にナレッジが残らなければ投資効果は一過性で終わります。支援開始直後からSOPやスクリプト、ダッシュボードをドキュメント化し、オンボーディング用のトレーニング資料に落とし込むことで、内製チームが早期に自走できます。6か月以内にプレイブックを完成させて移管し、外注コストを段階的に縮小する設計が推奨されます。

SALES ASSETが提供する新規事業営業支援の強み

戦略策定から実行・型化までワンストップ伴走

SALES ASSETは「営業活動の資産化」をビジョンに掲げ、キックオフから90日で仮説検証を終え、180日で内製化まで伴走するモデルを採用しています。戦略コンサル・オペレーション・データ分析が同一チームに集約されているため、情報連携ロスがなく、施策のPDCAを高速で回せます。

AI×データベース化で勝ちパターンを高速抽出

ZoomInfoやFORCASなど複数データソースを横断し、独自AIモデルが意思決定者接触確度をスコアリングします。週次でリストとスクリプトをアップデートし続けるため、平均架電数は30％削減、商談化率は2倍に向上します。この結果、投資対効果を可視化しながら継続的にROIを最大化できます。

多様な業界・フェーズで培った横展開ノウハウ

SaaS、製造業、ITサービス、地方企業の第二創業フェーズまで、年間100件超の新規事業を支援した実績があります。業界特有の購買プロセスをフレームワーク化し、クライアント固有のバリュープロポジションへカスタマイズして提供できる点が高い評価を得ています。

サービスラインナップ

戦略フェーズ｜市場分析・KPI設計・採用計画

契約後30日以内に市場環境・競合ポジショニングを分析し、KGIから逆算したKPIツリーを設計します。並行してペルソナ・購入プロセスを可視化し、必要人員とスキルセットを定義します。採用ブランディングとJD作成を支援し、スカウトテンプレートを整備することで採用効率を高めます。​

実行フェーズ｜マルチチャネル施策とPDCA

メール・架電・LinkedIn・ウェビナー・DMを連携させたマルチタッチシナリオを実装し、MAで自動化します。全タッチポイントのログをCRMに集約し、BIでリアルタイム可視化した後、週次でAIが勝ちパターンを抽出し、翌週のリストとスクリプトへ反映します。​

内製化フェーズ｜プレイブック化と人材育成

90日で仮説検証を終えた後、成功パターンをプレイブックに落とし込みます。営業資料、トークスクリプト、ハンドオフ手順、ダッシュボード操作マニュアルを提供し、ワークショップとOJTで社内メンバーを即戦力化。6か月時点で外部依存を最小化します。​

導入事例で見る成果

SaaS企業―ARR2億円パイプライン創出

ABMで上位150社を抽出し、14日間で3接触するシナリオを自動化しました。3か月で有効商談が従来比230％に増加し、ARR2億円規模のパイプラインを構築しました。平均架電数は25％削減され、意思決定者接触率が1.8倍に向上しました。​

製造業新規事業―大型案件連続受注

技術提案型フィールドセールスと連携し、案件リードタイムを30％短縮することができました。新規事業立ち上げから6か月で累計受注額1.5億円を達成し、営業ROIは400％を超えました。

ITサービス―海外市場拡大でROI300％

多言語テンプレートと時差対応体制を整備し、北米・APACで20社と商談を創出しました。海外売上比率は0→25％に拡大し、為替の影響を含めたROIは300％に達しました。

料金プランとROI試算

スモールスタートプラン（月額30万円）

戦略設計と月20時間の実働支援を含み、優先アカウントリスト1,000件とKPIダッシュボードを標準提供します。初期費用ゼロで導入しやすく、平均CPAを既存施策比35％削減します。​

ハイブリッドプラン（固定＋成果報酬）

固定費で工数を確保しつつ、商談化件数や受注額に応じた成果報酬を設定します。高単価商材でも投資回収リスクを抑えながらLTVを最大化できる料金体系を採用しています。

支援プロセスとスケジュール

無料相談〜要件定義

オンライン面談で課題を整理し、3営業日以内に提案書と概算見積を提示します。要件定義では市場ターゲット・KPI・ツール要件を確定し、稼働プランとリソース配置を決定します。

90日スプリントで仮説検証

初月でセットアップを完了し、2か月目から週次レビューを実施します。90日で商談創出とプロセス確立を検証し、次フェーズのスケール方針を策定します。​

継続スケール＆内製化

成果プレイブックを提供し、社内研修とOJTで再現性を担保します。6か月で完全移管し、必要に応じて海外拡張やABM範囲拡大を追加支援できます。​

よくある質問

最低契約期間は3か月

初回3か月で成果を検証し、その後6か月単位で契約を更新します。短期の成果創出と長期の仕組み化を両立する設計です。​

KPI設計の範囲

リード獲得〜LTVまでフルファネルで設計し、経営層と現場が同一指標を参照できるダッシュボードを構築します。​

お問い合わせ・無料診断

新規事業営業支援で売上を加速させたい経営者様・事業責任者様は、フォームまたはお電話でお気軽にご相談ください。担当コンサルタントが1営業日以内にご連絡し、現状診断と最適な支援プランをご提案いたします。