営業内製化支援・コンサルティングならSALES ASSET｜仕組みと人材を自走化

営業内製化支援が注目される理由

スタートアップや新規事業がARRを拡大するには、代理店や外注に頼らず社内に営業ノウハウを蓄積する必要があります。しかし実態として、営業人材の採用難とオンボーディング工数の増大がボトルネックとなり、属人化を解消できない企業が多数存在します。近年はSaaSやDX関連商材の増加で競合が激化し、「KGI／KPIをデータに基づいて適切に管理できない組織は、早期に失速する傾向が見られます。検索上位5サイトでも「標準化」「ダッシュボード」「人材育成」が主要キーワードとして頻出し、ユーザーは外注コスト削減と組織学習を同時に実現するメソッドを求めています。

外注依存の限界とROI低下リスク

外部パートナーに営業を委託すると着手は速いものの、実行ノウハウが社内に残らないため投資対効果が一過性になりがちです。特にLTVが高いBtoB商材では、カスタマーサクセスやアップセルを含めた長期視点が欠かせません。ここを外注に丸投げすると収益の主導権を外部に依存する状態が続き、中長期でROIが目減りします。

採用市場の変化と人材確保の難易度

営業DXの波でInside Sales経験者の年収水準は過去5年で平均30％上昇し、採用リードタイムも4〜6か月に延びています。限られた予算で迅速に体制を整えるには、採用と教育を並行しながら外部ナレッジをドキュメント化し、早期に内製チームへ移管する二段階アプローチが最適です。

営業内製化の成功要件

ABMに基づくターゲット優先度設計

内製チームが限られたリソースで成果を上げるには、事業適合度と収益インパクトを軸にABMで優先アカウントを抽出することが必須です。部署レベルまで課題仮説を設定し、メール・電話・SNS・ウェビナーを組み合わせたパーソナライズ施策を実行すると、意思決定者到達率と商談化率が2倍以上に伸長した事例が複数報告されています。​

マルチチャネル×データドリブン運用

Cookie規制と広告単価高騰により、単一チャネル依存はリード単価上昇のリスクを孕みます。成功企業は14日間で3〜5回接触するマルチタッチシナリオをCRM／MAで自動化し、BIでリアルタイム可視化しています。この仕組みでCPAを平均30％削減しながら返信率を2倍に伸ばすケースが増えています。​

プレイブック化と人材育成ロードマップ

内製化を軌道に乗せるには、スクリプト・SOP・ダッシュボード操作をドキュメント化し、オンボーディング資料として活用することが不可欠です。6か月以内にプレイブックを完成させ、OJTとワークショップで社内メンバーを即戦力化すると、外注コストを段階的に縮小しながら再現性を担保できます。​

SALES ASSETが選ばれる3つの強み

戦略策定から型化までワンストップ伴走

SALES ASSETでは、戦略設計・実働・型化・内製移管を一貫して提供します。キックオフから90日で仮説検証、180日で自走化を達成するロードマップを採用し、外部依存期間を最小化します。

AI活用のデータドリブンメソッド

ZoomInfoやFORCASなど複数データソースをAIでスコアリングし、毎週リストとスクリプトを自動更新します。平均架電数を30％削減しつつ、商談化率を倍増させる実績があります。

多様な業界・フェーズで培った横展開ノウハウ

SaaS、製造業、ITサービスなど年間100件超の内製化プロジェクトを支援した経験から、業界特有の購買プロセスをフレームワーク化し、クライアント固有のバリュープロポジションへカスタマイズします。

サービスラインナップ

セットアップフェーズ｜戦略設計・採用計画

30日以内に市場分析とKPI設計、JD作成、採用ブランディングを実施します。リードスコアリングとタッチポイント設計を完了し、初月から実働可能な土台を構築します。​

実行フェーズ｜アウトバウンド＆ナーチャリング運用

専任オペレーターがマルチチャネル施策を実行し、MAで自動ナーチャリングします。CRMに統合したデータを週次レビューで評価し、AIが抽出した勝ちパターンを翌週に反映します。​

内製化フェーズ｜プレイブック化・研修支援

成功パターンをプレイブックに落とし込み、研修とOJTで社内チームを即戦力化します。管理者向けにマネジメントトレーニングを提供し、外部依存ゼロの状態を実現します。

料金プランとROI

スモールスタートプラン（月額30万円）

戦略設計と月20時間の実働支援、プレイブック雛形、KPIダッシュボードを標準提供します。既存の外注コストと比べて、平均40％の削減効果があります。

ハイブリッドプラン（固定＋成果報酬）

固定費で工数を担保しつつ、商談化件数・受注額に連動した報酬を加算します。高単価商材でもキャッシュフローを圧迫せず、LTV最大化を図れます。​

支援プロセスとスケジュール

無料相談〜要件定義

オンライン面談で課題を整理し、3営業日以内に提案書と見積を提示させていただきます。KPIと稼働プランを確定します。

90日スプリントで仮説検証

初月でセットアップ完了、2か月目から週次レビューを実施します。90日で商談創出とプロセス確立を検証し、内製化ロードマップを確定します。

180日で完全内製化

成果プレイブックを提供し、社内研修とOJTで体制を移管します。以後は定期アセスメントで継続支援も選択できます。

よくある質問

契約期間と更新サイクル

初回3か月契約で成果を検証し、以降は6か月単位で更新します。

KPIダッシュボードの提供範囲

リード獲得〜LTVまでフルファネルで可視化し、経営層と現場が同一指標を参照可能です。​

お問い合わせ・無料診断

営業内製化に課題を感じている経営者様・事業責任者様は、フォームまたはお電話でお気軽にご相談ください。担当コンサルタントが1営業日以内にご連絡し、現状診断と最適な支援プランをご提案いたします。